硬件清单精简

降低成本并提高产品配置灵活性

全球竞争日益白热化,产品生命周期不断缩短,客户对于最后一刻更改配置的灵活性期望不断增长。这些趋势彼此结合,给利润造成了沉重的压力,显著增加了供应链和运营复杂性,也使得硬件清单和运营成本的掌控变得愈加困难。将这些事实与创新和交付高价值解决方案的需求相平衡对于设备制造商而言是一项严峻的挑战。

挑战:经济高效的创新和差异化优势

  • 您要如何才能利用软件支持的配置来精简生产线和硬件 SKU?
  • 您能否通过电子方式追加销售新特性,以最大限度地改善客户关系并提高收入?
  • 您要如何才能为渠道合作伙伴降低硬件清单复杂性?
  • 您能否通过实现“后绑定”来提高收入,使客户能跨多种设备购买独立于设备的特性,随后再应用这些特性?
  • 您能否转为采用“增量式”定价,让客户能更加灵活地添加容量/功能来满足不断变化的需求?
  • 您要如何才能使客户在不同的需求时段内更轻松地更改功能和容量,以充分利用硬件优势,从而提高收入?

解决方案:利用软件的力量

长期以来,富莱睿(Flexera)软件公司 一直是帮助应用程序生产商安装、配置、货币化和跟踪其软件的市场领导者。随着越来越多的智能设备制造商开始利用软件交付更高的价值、建立不同于低成本竞争对手的差异化优势,同时精简硬件清单,这些能力也成为智能设备制造商的必备能力。富莱睿(Flexera)软件公司 解决方案支持设备制造商:

  • 精简清单,利用软件支持电子式的配置到订单延迟战略,从而增加活动资金,降低供应链复杂性
  • 提高客户满意度,提供电子式自助应用程序和特性级激活,同时降低支持和操作成本
  • 获得最终客户的可见性,通过复杂、多级分销渠道实现更高效的支持,同时获取客户使用情况和需求的洞察
  • 增加收入,使硬件更易于配置,从而开拓新市场、提供新型号,支持交叉销售和追加销售

富莱睿(Flexera)软件公司 清单精简解决方案提供了嵌入式软件许可来开启新收入流,保护知识产权并实现配置到订单的战略,在显著减少清单的同时提高对不断变化的市场条件的响应能力。它还提供了后台软件授权管理功能,以简化履约流程,保护维护收入,快速实现新收入模式,并通过多级分销与客户建立直接关系。