计算机外围设备

软件许可和授权管理是差异化竞争优势的关键

全球化为计算机外围设备制造商的利润创造了巨大的下行压力。客户越来越习惯于通过价格来区分产品。而且,客户预期不断在变化。客户越来越想要更高的配置灵活性,以及能更好地协调成本与产品的真实用途的定价模式更改。

从好的方面看,行业预计智能设备量会从 2010 年的 50 亿台增长到 2015 年的 150 亿台。“嵌入式互联网正在准备变革世界。智能连接时代正在出现,而且行业即将进入快速发展时期。”(来源:Gantz, John.“嵌入式互联网:方法和发现。”IDC - 2009 年 1 月)

为了在如今竞争激烈的计算机外围设备市场竞争中获胜,上市速度和产品差异化已成为最重要的业务压力。在计算机外围设备市场中,存在诸多机会:

  • 全球化和需求的增长(尤其是在发展中国家) - 需求正在复苏,但与以前具有巨大区别。而且正在朝基于使用的业务模式快速转变
  • 设备朝平台转变 - 针对应用程序的提供以及设备功能融合 - 推动对流线化制造和清单流程的需求
  • 供应链的全球化 - 渠道和市场需要对客户洞察的全新关注
  • 多变性、价格和个性化正在推动供应链 - 朝更细粒度的划分级别和更独特的协作清单模式发展(来源:AMR/Gartner)

计算机外围设备制造商越来越多地面临着其核心硬件产品的商品化和灰色市场滥用风险,许多制造商正在依靠嵌入式软件作为在竞争激烈的市场中保护其产品并实现差异化优势的方式。不幸的是,太多的制造商无法看到软件的战略影响,进而无法部署一个应用程序使用管理战略解决方案。

一种应用程序使用管理战略性解决方案利用嵌入式软件许可来开启新收入流,保护知识产权并实现配置到订单的制造流程,在显著减少清单的同时提高响应不断变化的市场条件的能力。它还利用后台授权管理解决方案流线化履约流程,保护维护收入,快速实现新收入模式,并通过多级分销与客户建立直接关系。此外,借助设备生命周期管理,制造商能够高效地管理软件激活、回收、升级/降级和固件/软件更新。

但是,随着计算机外围设备制造商扩展产品来满足市场需求,制造和清单成本可能很快失去控制。结果,他们正在寻找途径来:

  • 通过基于按需付费容量和基于功能的软件许可来实现产品差异化
  • 通过为每个价格点提供最合适的产品来提高收入
  • 利用虚拟设备完全避免物理硬件成本
  • 提供轻松的设备试用
  • 减少产品履约成本
  • 对抗灰色市场滥用
  • 通过跨产品线流线化后台系统和流程,改善和统一客户体验
  • 获取渠道合作伙伴绩效的洞察
  • 跨设备和位置再平衡容量
  • 货币化设备的融合,通过包含来自众多供应商的功能来减少电力使用、空间和管理成本 - 利用成分许可的理念
  • 实现配置到订单延迟战略

FlexNet Producer Suite 是计算机外围设备制造商的理想选择

FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers 是如今最全面、端到端的软件许可、授权管理和设备生命周期管理解决方案。

  • 嵌入式软件许可 — 允许制造商捕获不同价格点的客户,部署虚拟设备,减少满足客户需求所需的型号和衍生产品数量,同时凭借灵活的功能和容量配置确保成本处于掌控之中。
  • 授权管理 — 提供单一、整体的视图和门户,供客户和合作伙伴管理设备中嵌入的软件许可和授权、功能和容量以及独立的软件应用程序, 从而使制造商能够降低制造成本和复杂性,并改善客户和渠道体验。
  • 设备生命周期管理 — 为客户和渠道合作伙伴自动化设备生命周期流程,包括设备激活、许可服务器卷激活、在不同设备和地点之间重新平衡功能和容量、取消激活、升级、返还和迁移。

FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers 利用 富莱睿(Flexera)软件公司 20 年行业经验来提供嵌入式软件许可和授权管理技术,使计算机外围设备制造商能够以客户希望购买和使用产品的方式来定价和货币化产品。它支持的技术使制造商能够在采用和市场需求变化时无缝且高效地部署、管理和货币化新功能和容量。