医疗设备

通过嵌入式软件许可减少成本和开启收入流

在技术进步和老龄人群需求的推动下,全球的医疗制造商市场正在快速增长。由于医疗设施依赖于受 FDA 制度控制的越来越多医疗设备,所以确保合规性成为了一项愈加复杂的挑战。与此同时,医疗设备制造商已开始通过软件实现更多的关键特性,将这些硬件提供商转换为必须面对与软件许可、软件产品生命周期管理、版本控制和软件定价相关问题的软件公司。

FDA 为许多电子医疗设备规定了一个可服务的寿命,并且安全问题可能需要从服务中快速删除一个医疗设备。惟一设备标识 (UDI) 系统的创建旨在帮助解决这些问题;但是,如果没有完整的跟踪和执行解决方案(一个最好通过软件实现的解决方案),UDI 本身什么都不能做。

此外,医疗设备制造商在不断地对抗商品化、灰色市场滥用和高制造成本。结果,在竞争激烈的市场中,许多制造商依靠嵌入式软件作为经济高效地实现其产品差异化和保护产品的方式。不幸的是,太多的制造商无法看到软件的战略影响,进而无法部署一个应用程序使用管理战略解决方案。

一种应用程序使用管理战略性解决方案利用嵌入式软件许可来开启新收入流,保护知识产权并实现配置到订单的制造流程,在显著减少清单的同时提高对不断变化的市场条件的响应能力。它还利用后台授权管理解决方案流线化履约流程,保护维护收入,快速实现新收入模型,并通过多级分销与客户建立直接关系。此外,借助设备生命周期管理,制造商能够高效地管理激活、回收、升级/降级和固件/软件更新。

随着 1 级医疗设备制造商之间的竞争白热化,以及随着新的 2 级公司加入竞争,医疗设备制造商保留客户和降低成本将变得至关重要。为了在如今竞争激烈的医疗设备制造市场竞争中获胜,制造商必须找到创新的方式来推出新功能,而不导致制造和清单成本失去控制。

对于开发以下类型设备的医疗设备制造商,存在着众多成本削减和收入增加的机会。

  • 高端成像设备 - 高速、高分辨率 MRI 和 CAT 扫描系统,数字 X 射线
  • 紧凑型患者监视和诊断设备 - 超声波和生命体征测量
  • 易于使用、手持的患者监视设备 - 在家里使用,常常有一个将状态传输回医疗设施的通信组件

医疗设备制造公司可在其设备上利用嵌入式软件,以

  • 通过利用软件驱动的增强流线化制度审批
  • 提供功能和计量/预付费的许可模式
  • 使用专为特定需求和市场定制的特性实现产品差异化
  • 更清楚地理解和描绘他们的渠道
  • 减少为满足多样化的需求而必须制造、运输和支持的 SKU 数量,同支持创建节省空间的多功能设备
  • 实现和提供制造到订单的渠道清单模式
  • 通过流线化后台系统和流程,改善和统一客户体验
  • 创造可以使用电子方式激活的授权驱动式升级、更新和追加销售机会

FlexNet Producer Suite 是医疗设备制造商的理想选择

FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers 是如今最全面、端到端的软件许可、授权管理和设备生命周期管理解决方案。

  • 嵌入式软件许可 — 允许制造商捕获不同价格点的客户,减少满足客户需求所需的型号和衍生产品数量,同时凭借灵活的功能和容量配置确保成本处于掌控之中。借助许多处于各种发展阶段的货币化模型,可灵活处理许可和定价模式演化的软件许可技术迅速成为一种竞争优势。
  • 授权管理 — 提供单一、整体的视图和门户,供客户和合作伙伴管理设备中嵌入的软件许可和授权、功能和容量以及独立的软件应用程序, 从而使制造商能够降低制造成本和复杂性,并改善客户和渠道体验。
  • 设备生命周期管理 — 为客户和渠道合作伙伴自动化设备生命周期流程,包括设备激活、许可服务器卷激活、在不同设备和地点之间重新平衡功能和容量、取消激活、升级、返还和迁移。

FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers 利用 富莱睿(Flexera)软件公司 20 年行业经验来提供嵌入式软件许可和授权管理技术,使医疗设备制造商能够以客户希望购买和使用产品的方式来定价和货币化产品。它支持的技术使制造商能够基于市场的独特需求(比如计量或预付费软件许可模型)来定价和许可,同时在采用和市场需求变化时无缝且高效地部署、管理和货币化新功能和容量。