提高 SaaS 收入

通过许可、授权和订阅管理提高 SaaS 收入

依据 IDC,软件即服务 (SaaS) 市场(也称为按需或基于云的服务)的全球收入可能从 2009 年的 131 亿美元上升到 2014 年的 405 亿美元,年均复合增长率达 25.3%。SaaS 模型已成为引领软件行业采用基于订阅的许可模式的主流趋势。

但这种新的业务方式也有自己的问题。领先的公司正在开发和采用创新性战略来保持领先地位。

业务挑战 战略
许多 SaaS 提供商有一个“一体适用”的包,这将导致收入损失。SaaS 业务模式需要迅速改变,以解决快速演化的市场形势。 对产品进行封装和定价以匹配客户想要购买的产品,而无需工程设计
由于凭据共享滥用,SaaS 提供商正在损失 40-60% 的潜在收入 保护按需服务不会在凭据共享出现收入泄漏
SaaS 提供商有一个“一体适用”的许可方法,这阻挡住了潜在的客户和收入 依据客户希望如何购买访问权来许可服务

尽管许多早期阶段的 SaaS 提供商专注于广泛的市场采用,但随着他们的市场不断成熟,收入增长会减缓,这些业务挑战会变得更加严峻。SaaS 产品的本质意味着您几乎直接覆盖全球范围,这带来了多样化的需求和潜在的滥用,必须在早期直接应对这些因素才能实现想要的收入增长和市场渗透。

通过许可和订阅管理提高 SaaS 收入

SaaS 提供商必须采用许可和订阅管理解决方案来实现他们的收入增长目标。

正确的许可解决方案将:

  • 通过机器身份改进用户凭据,以形成用户策略
  • 执行并发用户模式等许可模型

正确的授权和订阅解决方案将:

  • 基于特性来定义服务包
  • 为服务包创建授权
  • 定义许可模式(比如并发使用、每年/过期和试用等)
  • 定义使用策略(比如一位用户可访问来自至多 5 台机器的服务)
  • 基于订阅授权来配备 SaaS 用户
  • 自动化订阅管理、追加销售和交叉销售
  • 自动化试用到付费转换
  • 提供有关授权、使用和产品的客户洞察

富莱睿(Flexera)软件公司 的 FlexNet Producer Suite for Software Vendors(数千个客户使用的一个成熟的解决方案)为 SaaS 提供商提供了成功创建和部署高收入增长 SaaS 解决方案所需的许可和后勤办公室授权及订阅管理功能。