阻止灰色市场滥用

使用嵌入式软件许可保护您的知识产权

在竞争市场中,智能设备制造商常常花数年时间开发下一代优秀设备,结果却发现在推出新产品几个月后存在针对该产品的新灰色市场。受到尊重且忠诚的经销商和渠道必须与通过未授权经销商、eBay 或大量其他互联网站销售的灰色市场版本进行竞争。

为了在如今的竞争市场中生存下来,智能设备制造商必须继续创新来抓住新市场机会,增强产品功能,防御设备盗版和灰色市场滥用。尽管定义各不相同,但中心主题是灰色市场包含通过非官方渠道或分销站点进行的交易。依赖于您设备的流行度,未授权的经销商可能在任何地方不断地迅速壮大,而且很难停止。

但是,机智的制造商可采取一些强有力的、创新性步骤,通过嵌入式软件预防其设备的灰色市场滥用。通过将软件许可的优势融入到设备中,制造商抓住了设备的独特特性和功能的要害。嵌入式软件许可可最小化或预防盗版,但也可能是一种充分货币化您知识产权的有效方式。

预防灰色市场滥用和盗版的最佳实践

嵌入式软件在高科技设备制造商的上市战略和反盗版模型中发挥着越来越重要的作用。这在电信、测试和度量、医疗保健和工业自动化等市场中尤其突出,制造商一直面临着创新、快速进军新市场、控制成本、最大化来自现有客户的增量收入,以及提供具有竞争优势的客户体验的压力。这些设备通常是以较高的价格推出的,这使灰色市场滥用非常有吸引力。

嵌入式软件对预防灰色市场滥用有何帮助?借助软件许可,制造商可在合适时打开和关闭设备特性和/或功能。在许多情况下,不是设备本身,而是设备内的软件的强大功能使设备具有价值和对客户有吸引力。制造商和他们的官方经销商或渠道掌握了开启功能、对这些功能收费,以及在设备不再需要时关闭这些功能的要害。

首先,制造商必须采用两种最佳实践来利用嵌入式软件的全部潜在价值:

  1. 更深入地认识到软件许可战略可为您的业务带来哪些帮助 - 作为一种预防灰色市场滥用同时又能提高总体业绩的方式。不但可预防损失,软件许可战略还可通过特性集、服务、容量/用户阈值和升级权利帮助货币化制造商提供的价值。
  2. 实现更强大的系统来准确跟踪和管理软件授权。这类系统对减少操作成本,发现追加销售和续订机会,获取渠道销售的更高可视性,以及改善市场动态的总体洞察为不可或缺。

这两种原则相结合,可对设备制造商的业绩带来重大影响。例如,不充分的许可实践允许未授权的零售商销售捆绑了软件的设备。另一方面,有效的许可和授权控制有助于预防这些未授权的灰色市场活动。