软件供应商

让软件许可模式适应不断变化的市场需求

旧软件许可模式正在经历快速变革。无法再提供一个许可模式来满足所有客户的需求。企业和消费者要求您以他们想要的方式执行业务。事实上,市场压力越来越推动企业采用即用即付的思维方式。

除了反思软件许可模式,软件供应商还在反思他们执行业务的方式。从具有新的产品许可方式的前端到后端,授权管理(识别一位客户有权接收的支持、维护和升级级别的操作)是手动完成的,或者使用不充分的自产授权管理系统来完成。

您希望:

  • 减少上市时间
  • 最小化风险
  • 提高产品灵活性
  • 实现更快的价值实现速度(更快的部署)
  • 实现竞争优势

软件完美风暴——软件许可首当其冲

但您还需要理解一些竞争压力。

  • 一位数增长和整合
    在不确定的经济形势下,利润将专注于通过新方式快速且经济高效地将产品推向市场来保持收入和利润,利用和全面货币化知识产权以最大化许可收入,有效地管理来自收购/整合的不同许可模式以确保收入确认。
  • 订阅与终生许可模式
    随着软件供应商朝更加可预测、逐季度的收入流发展,订阅许可模式将变得更加重要。这将使软件许可技术在现有产品线中的实现不可或缺,使软件供应商可提供这些共享和基于时间的许可来获取利润。
  • 更有效的软件合规性、软件盗版跟踪
    利润的驱动意味着要遏制收入泄漏和盗版。这需要获取客户使用您软件的方式的准确视图。既不唐突又可实现互赢,正确的授权和合规性管理解决方案为您提供了货币化过度使用和未授权使用的机会,同时您的客户可获得对其自己的使用情况的清楚理解 - 所有这些都不会遭致物理审计的干扰。
  • 电子软件交付
    分析师预测,在几年内,大部分企业软件和 80% 的消费软件将以数字形式提供。如果您还未准备好,您将需要创建基础架构来满足此趋势和保持盈利。
  • 软件即服务(SaaS)
    软件和服务之间的界限越来越模糊,尤其是对于软件即服务 (SaaS)。除了使生产商/制造商能够以更低的风险更快地将产品推上市,SaaS 还为软件供应商提供了一种显著减少(甚至消除)其 IT 资本开支的方式,实现一致且可预测的操作开支 (OPEX)。

解决挑战:以不同方式思考软件业务

解决这些挑战的一种最佳实践是拥有可靠的软件许可和授权基础架构,该基础架构全面支持您当前的许可模式,还使您能够迅速革新和应对客户或竞争挑战。寻找提供了一致且自动化的解决方案来管理授权的综合软件解决方案。借助正确的软件许可和授权管理解决方案,您将减少不合规性和软件盗版的风险。随着客户想要更高的便捷性,您还将想要一个能够便捷地实现安全且快速的电子软件分发的基础架构。

富莱睿(Flexera)软件公司 解决方案有助于简化软件许可、软件交付、技术、支持 - 而且它们可减少您的操作成本。尽管您可能目前拥有自产解决方案来管理软件许可,但这些解决方案的维护成本会变得很昂贵,使适应不断变化的许可模式、新业务模型或不同市场成为梦魇。